如何提升展臺營銷力？7個注意事項教你提升展臺營銷力

普通受眾去參觀展臺如果沒有明確目標，是不會主動跟展臺銷售溝通的，所以展臺本身必須要有一些營銷能力，也就是說沒跟銷售溝通，受眾也可以知道產品的優勢和競爭力，這就是營銷能力的體現

營銷能力主要表現在以下7個點：

1.互動體驗    

展品如果沒有互動體驗，只能看不能摸，那么受眾的部分感官是缺失的，也無法引起羊群效應。所以我們如果能夠設計一些互動體驗的場景的話，受眾會更有氛圍，而且能夠影響到周邊受眾的好奇心一起過來看一看。

假設客戶的產品是背包，功能是防刀割，那么專門做一塊樣品布在展品旁邊，然后準備一把刀讓受眾去割，并設下一定數額獎金，割爛可以拿到。這時一定會有人為了獎金而體驗，其他人就會趁熱鬧來看，并且排隊體驗，從而形成一個吸引受眾的閉環。

2.3D解析圖描述    

很多客戶的產品都是針對使用痛點進行過特殊設計的。而這些設計往往在批量生產的產品外觀是無法感受到的。

3D解析圖能夠把產品的優勢競爭力通過畫面描述的很清楚，再配以文字注解就可以照顧到沒有銷售介紹時幫助受眾理解產品的競爭力優勢到底在哪里。包括產品是用什么材料的，產品痛點及解決方案，產品結構等。

3.剖開展示    

從受眾心理來講，對不了解的東西會敬而遠之，那么在展臺展品的陳列中一定要讓受眾盡快了解展品。最直接的方式就是將展品剖開直接讓受眾感受，這種叫做剖開展示。

在受眾不了解展品品類特性時可以快速形成對展品的認知

就像很多汽車主機廠在車展時會把整個汽車做個橫切，讓參觀受眾去看，其實受眾也不全都是工程師，懂汽車工程，但是這種展示方式就是可以讓他們對展品的結構、做工、內部風格等產生快速認知

在受眾了解展品品類特性時可以快速獲得對展品的認同

就像沙發這個品類，結構簡單，基本上大家都知道這是個框架加填充物構成的。剖開看一下里面的結構合理性，彈簧的粗細，填充物好壞，等就會讓受眾很快對各個商家之間產生對比，并且可以大致估計出產品是否舒服，是否耐用等等。

4.產品描述    

產品簡介是產品描述中最為關鍵的部分，也是說明產品是什么的部分。包括產品的名稱，用途，技術甚至產地、廠家等等信息，但不需要展開太多。

產品功能也是需要簡要說明的部分之一，如減肥需要說明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，電子產品需要說明錄音、錄像、電子書、電影等等功能。

產品原理這部分不同的產品寫法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能從而實現什么功效等等?？傊v述這件產品為什么能夠實現這些功效，讓受眾相信產品的功效有跡可循，能夠實現而不是欺騙，但要注意的要做好對比，比如參數看起來大致一樣的產品，價格卻相差很多，那么肯定是有原因的，這部分內容要處理好。

5.包裝展示    

因為部分品類產品同質化非常嚴重，那么在這種情況下，可以去產品以外的其他輔助，從而影響受眾的決定，比如包裝展示。

針對不同銷售終端的經銷商推出不同的包裝。高端產品的高級包裝，針對實體經銷商的普通包裝，針對網絡經銷商的加固包裝等。

6.推廣小物料    

準備些產品小樣、伴手禮、贈品通過掃碼、留名片、小游戲等方式送出，可以吸引展臺周圍人氣，留下受眾信息方便回訪。

7.視頻    

在展會現場，除了展示工具之外視頻也是非常好的營銷方式。需要注意的是受眾首先希望了解的是產品，其次才是企業。受眾參加展會，最核心的需求肯定是找到功能合用，質量過關的產品，因此企業參加展會就不能本末倒置，首先要突出產品，其次是品牌

所以想參加展會的參展商并且想在展會上獲得一定的成功，以上幾點參展商完全可以作為參考，

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